薛伟成-上海罗莱家用纺织品有限公司董事长介绍

个人简介

中 文 名：薛伟成

民 族：汉族

出 生 地：江苏

出生日期：1958年

职 业：董事长

主要成就：创办上海罗莱饰品有限公司任董事长

薛伟成，罗莱家纺创始人，江苏罗莱集团任董事长，上海罗莱家用纺织品有限公司董事长，感动中国2008十大公益品牌人物，《商界》四月刊封面人物。他的人生本身就是一个蕴含着太多转折点的传奇。但他目前最重要的人生标签就是：罗莱董事长，从罗莱的品牌打造、品牌再造，到品牌强化……薛伟成带领着罗莱稳稳地占据着家纺行业的第一梯队，罗莱因他而精彩，他因罗莱而成功。

人物履历

1958年 生于江苏省通州市

1976年 任江苏通州市川港工艺绣品厂供销科科长

1992年 创建南通华源绣品有限公司任总经理

1994年 创建南通罗莱卧室用品有限公司任董事长

1995年 江苏罗莱集团任董事长

1996年 “罗莱”产品被评为“中国公认名牌”产品

1996年 创办上海罗莱饰品有限公司任董事长

1997年 使企业在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证

1999年 创办上海罗莱家用纺织品有限公司任董事长

2002年 创办南通罗莱家居用品有限公司任董事长

薛伟成，1958年出生，江苏人，创办上海罗莱饰品有限公司并任董事长。

上世纪80年代，江苏南通工商世家出身的薛伟成，早早就将村民缝制的枕套收购起来，运到城里推销给百货公司。到1992年时，薛家兄弟的床单床罩生意已经做到了近400万元，兄弟俩顺利进军市场的制高点——上海。薛伟成远赴意大利采风找灵感，最终选择做欧式风格的中高档床品，开创一个“让消费者追求生活艺术”的家纺品牌，罗莱品牌就此诞生。

罗莱初为人知，始于薛氏兄弟采取了当时各行业都在使用的办事处营销模式。这种模式十分扁平化，相当于厂家直接零售，利润空间巨大。短短数月间，各省会城市的商场就铺进了罗莱的产品。但到了1998年，严重依附百货公司的罗莱遭到了致命的打击。痛定思痛，1999年，他决定实行渠道变革：将营销模式从代销制向连锁加盟体制转变。

2003年非典时期，各个家纺品牌纷纷撤出北京各商场之时，罗莱员工反其道而行之，前去谈进场。非典过后，其他品牌杀回来时，却傻眼地发现，罗莱已占据了各大商场最好的位置。

到2004年，罗莱出库3.8亿元，一跃成为行业第一。

虽已是行业第一，薛氏兄弟仍有着强烈的危机感。这一年，罗莱开始实施“系统化品牌战略”。这背后藏着类似宝洁的战略野心：用一种“系统化品牌战略”，一网打尽不同档次家庭的需求、不同年龄层次的需求、不同风格家庭的需求。

比如用澳大利亚品牌喜来登，来满足高档家庭的需求;用意大利品牌意欧恋娜，来满足富豪家庭的奢侈需求;用法国的尚玛可，来满足时尚人群;用迪士尼，来满足儿童;用时代华纳的品牌，来满足追星的人;而罗莱则一如既往地专注服务于最广泛的中端以上人群；2008年，预感到电子商务的发展趋势，薛伟成试水电商，为了减少线上线下的冲突，又推出了网络品牌LOVO……

这是对渠道的大规模覆盖，意味着“对顾客资源的隐性垄断”——不管顾客到哪里、选什么样的品牌，最后买的大多都是罗莱手里的品牌。除了在横向上部署多元化品牌战略，薛伟成还在纵向上朝家居一体化的方向努力。

2014年，罗莱营业收入为27.61亿元。到2016年，罗莱及旗下多品牌希望实现100亿元的销售目标——这是薛伟成2011年提出的“百亿战略”，无疑，要达到这个目标，薛伟成还任重道远。